Si eres un estudiante empedernido, posiblemente sí lo hayas notado. ¡Y enhorabuena! Porque acabas de descubrir algo fundamental de un producto: ¡Su Amazon Best Seller Rank! Este es un número que se le asigna a un producto basándonos en sus ventas en un determinado período de tiempo, lo que lo posiciona dentro de una Categoría, frente a otros productos (que serían la competencia).
Imagínate que las Categorías de Amazon (también llamados Departamentos) son Ligas de Futbol, y los productos de cada Departamento son Equipos, pertenecientes a una Liga específica. Ahora imagínate que cada venta es un Goal, y conforme al número de ventas (goles) el Producto (Equipo) será posicionado dentro de la Categoría (la Liga). El punto es que, mientras más ventas hace un producto, más cercano al cero (0) se va posicionando, y mientras menos ventas genere, más se aleja del cero, hasta el punto en que se le suprime el Best Seller Rank, porque deja de ser considerado competitivo dentro del Rank Primario.
Y seguramente en este punto te estás preguntando... ¿Qué es un Rank Primario?
Bien, ya habiendo entendido qué es el Amazon Best Seller Rank, es importante entender también las partes que lo componen, pero primero hay que saber cómo ubicarlo. El Amazon Best Seller Rank se puede ubicar en la sección de Amazon llamada "Product Information", que entre muchas cosas, nos señala cuál es el BSR del producto. Lo que debemos de hacer es deslizar el cursor hacia abajo, hasta encontrar esta sección.
Las partes que componen el Best Seller Rank son:
- El índice de Top 100.
- El Ranking del producto (el número de posicionamiento del producto dentro de una Categoría).
- La categoría a la que pertenece el producto.
¿Y por qué en la imagen de referencia aparecen dos Best Seller Rank?
Porque, como se mencionó, todos los productos tienen un Best Seller Rank Principal, y uno Secundario (que también podría llamarse como categoría y subcategoría. Y, de hecho, tienen muchas más que dos subcategorías, pero usualmente se visualizan solo estas como se ve en el ejemplo). La manera más efectiva de diferenciar un Rank Primario de uno Secundario es bastante sencilla, y para ello dejaremos anexa una tabla de diferencias entre una y otra.
¿Por qué el Best Seller Rank varía tanto, en tan poco tiempo?
La razón de ser de este hecho es que recordemos que estamos hablando de una competencia, ver quién se posiciona mejor y más cercano al cero (0), y que mientras más ventas hagas en menos tiempo, más abajo podrás posicionarte. Entonces, mientras más abajo te posiciones (es decir, cercano al cero), más agresiva será la competencia, por tanto, debemos procurar mantener siempre un margen alto de ventas, porque de lo contrario, la competencia nos hará perder posicionamiento y nos alejaremos del "0". Literalmente el Best Seller Rank puede cambiar en cuestión de segundos, y si estás más cercano al "0" se te hará más difícil mantener o mejorar tu posición.
¿Y todos los Best Seller Rank son iguales?
No, definitivamente no. El Número de Ventas Estimado acorde a un Best Seller Rank no dependerá de su posición en sí nada más, sino a la Categoría o Departamento al que pertenezca (siempre tomando en cuenta los principales, no los secundarios). Es decir, un Ranking #100,000 en el Departamento Toys and Games puede estimar, según las herramientas, un total de entre 30 y 60 ventas al mes, pero ese mismo Ranking en el Departamento de Baby podría estimar, según las herramientas, entre 0 y 10 ventas al mes (con suerte). Entonces, cada Ranking tendrá un tope máximo de BSR a considerar (ejemplo, el tope máximo de BSR en Toys and Games es de #220,000 aproximadamente, mientras que, por ejemplo, el de Home and Kitchen puede ser #500,000 o más). Claro, esto también dependerá de los criterios de cada herramienta utilizada, por tanto, siempre es bueno no basar nuestras estimaciones en una sola herramienta, sino promediar con varias.
