Primero es importante explicar lo que es una Private Label (o Marca Privada). En esencia, un Private Label (también conocido como Marca Blanca) consiste en que un E-Commerce o un Retailer comercialice un producto, creado por un tercero (un fabricante), pero a nombre de su propia Marca, usando su Identidad Corporativa, y con empaques referentes a su compañía/marca.
A diferencia del modelo de negocio Retail y Wholesale, con el Private Label se tiene un mayor control y dominio sobre el producto, lo cual supone una gran ventaja.
Ventajas/Desventajas Del Modelo De Negocio Private Label.
| Ventajas. | Desventajas. |
| Control Sobre Los Precios De Venta. | Requiere Mayor Esfuerzo En Cuanto Al Estudio Del Mercado, Y De No Hacerse Correctamente, Nos Exponemos A Malas Inversiones. |
| Control Sobre El Listing - Vendedores (Quién Se Agrega). | Debemos Encargarnos De Todo Lo Referente A Publicidad (Creación De Campañas, Pago De Campañas). |
| Control Sobre Listing - Información (Fotos, Descripciones...) | Al Ser Un Producto Nuevo En El Mercado, Costará Generar Ventas Al Principio. |
| Control En La Distribución Y Venta Del Producto | De No Hacerse Un Registro De Marca, Estamos Expuestos A Que Otros Vendedores Se Cuelguen A Nuestro Listado. |
Cómo Identificar Un Producto Private Label.
Existen diversas maneras de identificarlos, entre ellas:
- La Marca del Producto no es una Marca reconocida.
- Al buscar en Google el nombre de la Marca o Producto, no conseguimos información adicional (un Website oficial). Puede que consigamos solo información referente a un sitio en Facebook, o en Instagram, pero nada de páginas oficiales de la marca.
El Producto es muy similar a otros de su categoría, pero con otro logo, o inclusive, no tiene logo, y lo que varía es el supuesto nombre de la marca ("Brand").
La Marca solo maneja ese producto en específico, o tiene un par de productos claramente relacionados (en cuanto al nicho), o son en su mayoría productos visiblemente genéricos.
La Marca no ofrece distribución / venta de mayoreo a terceros, solo tiene uno o un par de vendedores en Amazon.
- En Amazon solo hay un vendedor, y se llama como la Marca.
Consejos Para Crear Un Private Label.
- Estudiar El Mercado / Evaluar El Potencial Del Producto En El Mercado.
Para esto, debemos de buscar productos similares al nuestro, y fijarnos únicamente en aquellos que parezcan generar una buena cantidad de ventas. A través de ellos vamos a determinar:
*Precios Promedios.
*Ventas Estimadas al Mes.
*Cantidad de Competidores.
*Presencia de Amazon en el Listado.
*Estructura del Listing (cómo se describe el producto, cómo se aplican los Bullet points, imágenes usadas).
*Reseñas negativas. A partir de sus debilidades podemos desarrollar potenciales fortalezas para nuestro producto.
En caso de no encontrar productos potenciales, con evidencia de ventas, podemos interpretar que no se está vendiendo bien, y no es recomendable trabajar con ese producto en ese mercado. - Darle Valor Personal Al Producto (Diferenciarlo Del Resto).
En resumidas cuentas, es añadirle un contenido de valor al producto, que:
1. Nos diferencia del resto de los productos y lo haga único.
2. Nos respalde de otros vendedores que busquen cargarse a nuestro listado, porque podemos denunciarlos de imitación/fraude, ya que su producto no incluye lo que el nuestro. - Promocionar Nuestra Marca/Tienda/Producto.
Es esencial colocar el nombre del Producto dentro del listado, en el área de información (escrita) tanto dentro de Amazon, como en otras plataformas de ventas. Al igual que las fotografías deben de tener, de preferencia en todas, el nombre de nuestra marca. - Hacer El Registro De La Marca.
Otro aspecto a tomar en cuenta es realizar el Registro de la Marca de forma legal, y también en la plataforma de ventas donde publicaremos el producto, esto evita que nuestra marca sea plagiada o robada, dándonos mayor control del producto, distribución y vendedores.